用，请把袋子挂在门上。第二天，邮递员就把样品发给袋子挂在门上的居民，这样的回复率达到了30%。
　　通过类似的方式，TNT为一些企业客户寻找对其产品和服务感兴趣的特定消费者，并通过直邮一对一地进行信息传递。像这样为企业提供量身定做的消费群数据解决方案，使企业得以进入其目标细分市场的营销模式，TNT称之为直复营销。在欧洲，TNT的直复营销已经走过了25个年头，去年，它在中国正式启动了直复营销计划。 
TNT中国布局
　　范登堡来中国已经三年了。2003年，范登堡被派驻中国，全力负责拓展邮递和直复营销业务，之前他一直担任TNT德国分公司邮件业务董事总经理。正是在范登堡的努力下，TNT在德国的直复营销业务得到快速的发展，同时，他还领导团队在德国成功地收购了3家公司，他的出色工作为TNT在德国的邮件业务创造了巨大的增长。派这样一位强将试水中国，TNT无疑非常看重中国的直复营销市场。
　　“中国直复营销的市场潜力估计每年在1000至2000亿美元。”在中国进行了一年的精密调研后，范登堡为TNT交出了一份极具诱惑力的答卷。
　　2005年，TNT在中国正式成立了上海天地直复营销策划服务公司（以下简称上海天地），范登堡被任命为这家公司的总裁兼CEO，TNT在中国的直复营销计划随之启动。显然中国巨大的市场潜力给范登堡带来了好运，但也是一个挑战。
　　“数据和信息通道是直复营销两大关键因素，在中国基本上是处于空白状态。缺乏可信的、及

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