湖北恩施邮政局数据库营销创新高

湖北省恩施土家族苗族自治州邮政局截至9月12日，共销售中秋“思乡月”产品450余万元，实现收入215万元，提前超额完成省公司下达计划的119.5%。 
　　该局把数据库营销作为今年业务发展的重点。他们对前几年从业务发展中收集到的数据进行分析和整理，挖掘出各类名址信息数据库中适合营销的对象，并针对这些对象各自不同的行业特点和属性，制定个性化的数据库营销方案，然后通过寄递宣传单、发送宣传短信、电话联系、上门营销、现场推介等多种方式展开宣传和营销攻势。为确保数据库营销取得成效，该局还根据厂家提供的产品资料，为8辆邮车量身订做了车身广告，让其全天候在城区进行流动宣传。同时，编制了精美的个性化宣传手册和单页广告，让投递员按照分析整理后列出来的目标客户数据资料信息逐一上门营销宣传，从而取得了良好的效果。