哈尔滨邮政化肥订货正在“火热”进行时

今年，哈尔滨市邮政局将化肥分销作为物流业务发展的重点，提早谋划，周密部署，精心安排，截至3月20日，该局已订购化肥12120吨，到货10380吨。 　　为择优选择化肥合作厂家，早在去年10月份，哈尔滨市邮政局就组成了考察组赴山东省对几个重点合作厂家进行实地考察。通过现场交流、参观和深入了解，考察组对化肥企业有了进一步的认识，为今年合作伙伴的选择提供了有利依据。此后，该局召开专题会议，确定以山东中盛肥业和山东农大肥业为主要合作伙伴，将中盛复合肥、农邮专用肥作为主打产品，以山东金正大和山东乐喜施出品的控释肥作为有效补充，不仅丰富了化肥分销产品的品种，而且增加了合作厂家间的竞争，有利于提高产品质量和服务水平。
　　该局根据各县局的实际需求，积极与厂家联系，组织厂家技术人员深入到各县进行技术指导，详细讲解产品的性能、功效、施用方法、注意事项，同时讲清产品的卖点、营销技巧等，使分销人员快速掌握了化肥分销的方法和技巧。
　　为防止出现像去年个别化肥厂家出现产品质量的问题，哈尔滨市邮政局要求各县局在收货时，一定要配合好当地质量监督部门逐车认真检验。从大年初二开始，该局各县局物流公司经理就到车站接货，并及时将化肥配送到各支局和邮政“三农”服务站，保证了产品的质量，抓住了化肥前期分销的商机。
　　今年的化肥分销形势与往年大不相同，由于原材料价格的大幅上扬，导致化肥出厂价格极不稳定，规模小的生产厂家基本停产，社会经销商也采取观望的态度，不敢贸然订货。哈尔滨市邮政局在充分分析当前的形势后，认为机遇大于风险，他们积极筹措订货资金，除省邮政公司统一贷款外，该局又自筹资金1000余万元用于化肥的订货，大大缓解了资金压力，有效保证了化肥项目的正常、快速运转。
　　在化肥宣传销售过程中，哈尔滨市邮政局针对去年化肥多以赊销为主、事后回款较难的问题，专门召开了会议，决定采取“杜绝赊销，必须现金销售”的方式。呼兰区邮政局另辟蹊径，实施先交预订款、货到付款的办法，有效地解决了这一难题。由于呼兰区邮政局今年对中盛复合肥进行了较大力度的宣传，同时又有去年试用中盛复合肥的良好效果，所以今年农户对中盛复合肥的认可度较高，出现了供不应求的购买局面。为保证资金有效回流，呼兰区邮政局对购买复合肥的农户实施“不先交预订款，就不卖复合肥，谁先交钱谁先得肥”的措施，此举促使农户纷纷交款预订。哈尔滨市邮政局统销的120吨复合肥仅用三天时间就在呼兰区邮政局销售一空，实现收入40余万元，随后该局又向市局预订了540吨中盛复合肥。呼兰区邮政局的成功经验在哈尔滨市邮政局全区推广后，各县局均未出现赊销现象，有效控制了资金风险，保证了资金的快速回笼。（盼夏）