渠道重新洗牌 UPS市场格局剧变

　　2007年的UPS市场可谓是跌荡起伏，重组、合并让UPS厂商又一次陷入洗牌的浪潮中。艾默生收购力博特的事件还没有平息，便传来了施耐德以61亿美元收购美国电力转换公司（APC）的消息，如果说我们从一次次的收购事件中看到了UPS市场在不断重组，那么，合并无疑使UPS市场竞争加剧。而厂商端价格、渠道政策的无数调整更是让渠道重新洗牌。

　　一直以来，梅兰日兰、科士达、APC、山特、惠普、上海复华等几十个大大小小的国内和国际公司都在争夺着UPS市场份额，而且在这之中不乏新竞争者的加入，但基本上已经形成了大功率和中小功率市场势均力敌的平衡态势，爱克塞、梅兰日兰等公司把持着中高端产品领域，而APC、山特等公司则依旧是中小功率产品市场的领导者。可以说，国内外众UPS厂商在各自的领域中“和平”相处着。然而，这一次次的合并重整已经完全打破了这样的格局。

　　先是，UPS厂商之间通过整合战略意欲垄断UPS市场。例如：艾默生一方面通过与力博特合并加大在中高端产品领域的推广力度，深入通信、金融，不断拓展政府、电力、石化、交通、医疗、钢铁、制造等行业领域。另一方面又与英迈合作加速在小机市场的部署。而除此之外，我们也看到业内对UPS市场的关注，单从电气集团施耐德收购APC的战略上来看，一贯以创新和差异性为基础采取增长战略的施耐德，利用APC与MGE合并无疑是要完成自己在全球市场建立UPS稳定地位的野心。

　　从这些事件中，我们不难看出，UPS厂商在利用合并重组的市场运作方式增加资本积累，不可否认，利用这样的方式确实推动了整个UPS市场的发展，然而，众商家也同样意识到仅仅依靠资本重组是无法在竞争激烈的UPS大环境中立足的。在这种环境下，谁能更好的理解市场需求，挖掘渠道商机，掌控前瞻创新科技，才能赢得UPS市场未来。